学校首批创业者在揭牌仪式上合影

2007年的某一天，广东碧桂园学校，梁校监办公室，长沙县碧桂园威尼斯中英文学校筹备会，我是与会者成员。会上，段校长解读了碧桂园威尼斯中英文学校的办学章程和筹备工作方案。会议决定，派我先北上长沙，启动学校的招生和招聘，叮嘱我要依靠威尼斯项目部的资源开展工作。这是碧桂园在广东省外办的第一所连锁学校，能不能打开局面，我心里没底。记得当时向辉校长（现任宁乡碧桂园学校执行校长）跟我调侃：“老胡，你招得到30个学生不？”将要面临怎样未知的工作环境，着实有些忐忑。

春节过后，年味还没散去，我便拖着简单的行囊踏上了广州至长沙的列车。来到这座陌生的城市，开始我全新的工作之旅。很清晰地记得这一天，2007年农历正月初六，公历2月23日。下了车，蒙蒙细雨，阴冷。时不时可以看到天空中升起的美丽烟花，告诉我当地人正忙着走亲访友，到底是来到了花炮之乡的地方了。前来接站的是威尼斯项目部办公室工作人员刘家兵（现任宁乡碧桂园学校总务主任）。简单寒暄过后，我被一辆商务车带到了项目部员工宿舍楼，就这样，算是安顿下来了。宿舍比较简陋，除了一张床，再没有多余的家具。热水也没有，自己到小店买来一根“热得快”和塑料桶对付着用。第一夜，彻夜难眠。

第二天，迫不及待地去看学校，学校建设还没完工，脚手架都没拆，进不去。远远望去，工地一枚。这就是我要在这里教书育人的地方么？周边的环境看起来不怎么好，交通方式基本靠步行，要走出三公里以外才有公交车。“腾飞岛”，听起来好有想象力和吸引力的名字。于是，我的教师招聘广告词第一句就想好了：你想去岛上教书吗？第一批受聘教师周平涛后来还跟我打趣，你用这句广告词把我从浙江骗到长沙，岛在哪？岛呢？哈哈，威尼斯不就是岛吗？

项目部要正月初九才上班，还有三天的时间，怎么办？我便开始熟悉周边环境，性价比最高的方式就是坐公交车了。因为前期招生需要做公交车车身广告，于是带上水和干粮就出发了。我问别人，哪趟公交车走得最远？哪趟公交车经过的高档楼盘多？当地人告诉我503是环线，路径长。127到火车站，经过的高档楼盘多。两块钱，坐好久，坐好远。坐了这趟换那趟，坐了这路换那路。沿途仔细观察车窗外的建筑，估摸着哪个楼盘是高档小区，大约有多少户人家？哪怕一个楼盘能招到一个学生也就赚了。经过对比，最后是做了503车身广告。广告词是两句，一句是“让您的孩子比您更成功”，另一句是“碧桂园威尼斯中英文学校来了”。以此告诉长沙人民，碧桂园带着先进的办学理念进军长沙了。

项目部正月初九上班，我的办公地点安排在威尼斯凤凰酒店。经理给学校安排了一间靠酒店大门的办公室，方便接待更多的家长。电话一部，电脑和打印机各一台。打开电脑，第一时间很兴奋地敲出一行字“碧桂园威尼斯中英文学校招生办”，用一张红纸打印出来，小心翼翼地贴到门上。看了又看，招生办？就这样亮相了？前来看楼的人很多。看到门上的纸条，都会嘟囔一句：咦？这里怎么有学校了？是啊！坐在大厅里的我接过话匣子，就开始和家长聊。你们什么学校？什么特点？跟广东碧桂园学校什么关系？凭什么收这么贵的学费？凭什么？凭我们的办学理念先进，凭我们的学校文化纯净，凭我们的英语特色鲜明，凭我们老师的做事风格您在湖南省找不到第二家。有底气，有信心，所以于是回答。

为了开展工作，招生办增加了一名招生老师宋老师（现任威尼斯学校招生办主任），她坐镇办公室，我外出发单宣传。自己拟写一份招生简章（学校的宣传资料当时还没到位），传承广东碧桂园学校办学理念，适合本土的办学定位，以及招生计划。售楼部帮我复印了1000份，借给我一名售楼先生和一名司机一台车出发了，哪里人多往哪里去。黄兴路步行街、烈士公园、通程广场……好多地方都留下我们的足迹。比较有意思的是城管不让发单（人生第一次与城管打交道），他在东边抓我们就往西边跑，他到西边抓我们又跑到北边发单。还好，学生时代的跑步练习在这种场合派上了些许用场。

随着招生宣传工作的展开，项目部也帮我们向业主群发短信，做各种宣传活动，知道学校的人多了起来。3月12日这一天，我坐在大堂，与前来咨询的家长沟通。“现在学校有多少人报名了？”“有十个，如果您的孩子报名就是第十一名”（其实一个也没有，他才是第一个）。结果，还真成了，家长问怎么交费？我忍着内心的激动淡定地说先交2000元学位预定费，慎重其事地给家长开了一张收据。肖紫丹，碧桂园威尼斯中英文学校的第一位学生，九年之后，她以优异的成绩从初中部毕业，考上雅礼中学实验班。我们当天招生人数达到14人，凑巧的是，这一天正好是植树节，我在心里暗下决心：我们一定要小心翼翼接过这些幼苗，用心培土，让他们将来能长成参天之木！五月一日，学校招生人数达到100名。之后，几个行政都过来了，我们一起奋斗，不再孤单。九月如期开学，229名学生出现在充满活力充满希望的校园里。

眨眼十年过去了，如今学校也已由新苗长成了大树，成为了湖南双语教育的顶级品牌，我们再也不用去东躲西藏地发传单，再也不用顶着烈日一个楼盘一个楼盘去宣讲，再也不用动小脑筋鼓励家长报名。但是十年来，我始终告诫自己的是：永远不要忘记当初我们对家长的承诺，永远不要停止我们对先进教育的追求，永远不要辜负对我们满怀信任的家长，尤其是第一批面对还是工地的学校就毅然把孩子交给我们的家长！永远不要忘记我们百年树人的使命！如果现在还有家长问我，你们碧桂园的优势是什么？我还会用十年前的那段话回答他：我们的办学理念先进，我们的学校文化纯净，我们的英语特色鲜明，我们老师的做事风格您在湖南省找不到第二家！说这话，我们有底气，有信心！

作者：初中部校长胡阳平

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